农机经销商的适者生存局面是哪些原因导致的？机耕船厂家下面就给大家说说：

物竞天泽，适者生存，农机市场是充满硝烟的无形战场。农机主导产品产销量持续下滑，使身处竞争一线的经销商普遍经历了市场的“炮声”。经销商普遍出现现金流紧缺、亏损等阶段性发展困难，稍有不慎，多年的积累不排除会付之东流。部分经销商竞争行为不断出现偏颇，竞争风险进一步加剧。

一是库存居高不下，资金占有偏高。

经销商普遍处于“货品满地、资金困难”的现象。这是由于给予厚望的市场销售旺季出现低迷，造成库存积压。加上农机企业通过台阶优惠、现金优惠等价值杠杆鼓励经销商现款进货，造成经销商周转资金储备不足。

二是销售任务过重，市场难以消化。

主要原因是习惯于年年增长的模式，对市场判断失准。经销商追求全面销量任务完成，能够从企业获得更多的批量优惠、品牌支持，不断提高销量目标。市场需求降低，经营目标很难得到实现。

三是实施价格竞争，经营收益降低。

为进一步消化库存，有许多经销商陷入价格战的泥潭不能自拔。竞争对象之间互相压价甚至赔本销售，部分区域采取赊销方式，销售节奏打乱，正常的市场规则和秩序难以维持，无奈卷入竞争旋涡，经营利润不断萎缩。加上场地租金、人工成本等不断上涨，盈利压力不断增长。

四是购买意愿降低，促销绩效偏弱。

受种粮、经营收益降低及区域产品饱和、产品价格上涨等综合因素影响，用户购机意愿后移、降低。经销商纷纷召开多层级的用户座谈会、产品体验进行促销，谋求销量增长。从实际效果看，有时经销商促销租赁场地、用户接待等方面的支出，远大于促销产品的盈利，经销商促销意愿降低。更为难的是，现在用户对促销的接受度不断降低，不愿意接受这种形式的活动。

五是新品尚有库存，更新产品推出。

企业产品更新过快，往往前一批新车库存还没有解决掉，企业又推出新的产品。经销商卖新车就意味着前一批产品要低价处理，不卖车就面临新的销售任务难以完成。产品更新过快，直接导致经销商常年处于卖旧车模式之中。甚至新旧产品出现功能、性能接近，新车价格更便宜，直接出现同类产品、同一品牌的自我竞争行为。